创业成功的故事我们听过很多，但创业成功者可能还不到10％。失败也会我们很多经验。这里和大家介绍两家我们美国音乐教育上的创新企业。一家几经努力，今天受到好评；另一家，则是一度风光，受到投资大牛的青睐，但是最终倒闭。我们就从比较这两家创新企业的得失中，看看创业中的应该和不该。

　　首先介绍的这家公司叫做Chromatik，它现在主要通过苹果的App免费提供乐谱。Chromatik最棒是它不但有最新流行的音乐乐谱，而且都准备了不同的乐器的版本。此外，它还带有内置节拍器，录音和原音播放等功能。让使用者可以自娱自乐，尽情享受音乐的趣味。

　　Chromatik建立于2010年，它的创始人，27岁的Matt Sandler最初也是个音乐人，毕业于大学分校，主修音乐表演。身为专业的萨克斯风乐手，在音响公司和工作一段时间以后，他看到了移动平台的兴起，有了创业的想法。

　　成立Chromatik后，他分别在2012年和2013年获得过两轮融资，共计770万美元。说起这家公司的投资家也绝对不会陌生，比如黑人影星威尔史密斯以及创作型歌手火星哥等。能让明星抢着掏腰包的Chromatik，在发展过程中也一度遇到很多创业初期都会遇到的问题，确定适合自己的盈利模式和目标市场。

　　在公司建立初期，Chromatik一度瞄准学校和老师，希望采取付费服务的模式成为辅助他们教学的工具。但是Matt很快发现，进入这个市场发展实在太难了。于是，他果断改变策略，把眼光放在音乐爱好者身上，不但市场更大，而且也需求更明确。但面对大众市场，想要还采用付费模式可能就很难很快获得用户和增长，于是他们改换成对用户免费，但通过增加广告来获取收入。

　　现在，在Chromatik上打开乐谱，就会有广告自动弹出。这样的模式不但获得了市场的肯定，也让公司运转起来。Chromatik还被美国创业者评为2012年100个最有才情的公司之一，并和美国热播选秀节目《美国偶像》合作。

　　下面要说的另一家公司叫做Miso Media，由一个音乐老师Aviv Grill创建，他们最早专注于吉他学习手机软件－Plectrum。他们因此还上了电视节目“Shark Tank”，而电视他们来到超过35万的下载。

　　另外他们还获得包括Google Venture，明星Justin Timberlake等总共两轮300万美元的投资，但是在谷歌给它投资后一年，这家公司就倒闭了。回忆当初失败的原因，Aviv说到，最早当他们拿到谷歌投资的时候，就已经意识到吉他教课软件并不够好，可能很难有发展，而且他甚至也看到做乐谱相关软件可能更有前途。但因为同一时间，有了“Shark Tank”的电视宣传，使得他们很难就此放弃。

　　于是，他们把资金和团队分成两个方向，一个继续做Plectrum，另一个则是做乐谱相关软件的开发。结果在疯狂期过去后，Plectrum的开发依然没有突破，最后不得不放弃。而乐谱相关软件的开发又因为没有足够的资源，开发过慢，并且造成首个产品过于简单，结果也最终夭折，公司也跟着倒闭。

　　Chromatik和Miso Media的创始人在创业过程中都出现开发的产品“不对”的问题，并同时看到乐谱软件市场的潜力。但是不同于Matt的迅速转型，Aviv还在继续着“错误方向”。

　　同时Aviv犯了一个创业大忌，就是同时做太多事，结果什么都没有做好。今天在Miso Media的失败中学了一课的Aviv已经开始投入新的创业项目，而创新本来也就在不断尝试和失败中前进的途。

　　（腾讯财经智库陈一佳，透社财经评论员，《创业美国》主持人、制片人）

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